2009年11月13日
積み上げているのに破壊する人たち
交渉に関する講師を頼まれることがありますが、一般的に言われる駆け引き交渉ではなく、積み上げ交渉の研修です。
駆け引き交渉は、自分が楽になりたい、優位になりたいという気持ちが出てしまいますので、罠を仕掛けて相手を陥れたりしてしまうのですが、それでは遺恨をのこしてしまいます。
一方、積み上げ交渉は交渉相手と一緒にお互い交渉対象に着目してその対象がさらに価値があるものにならないか考える交渉です。
交渉相手とも協力者になれます。
これが理解できていない相手と交渉をすると非常にやっかいです。
こちらは積み上げ交渉をしようとしているのに、自分勝手なことばかり言ってきます。
ビジネススキルというよりも理屈を考えると人を踏み台にして成りあがるよりも人と協調して一緒にステップアップした方が得策ということに気づいてもいいようですが、そこらへんは勉強してもらわないといけないようにも感じます。
ん~、困ったもんです。
駆け引き交渉は、自分が楽になりたい、優位になりたいという気持ちが出てしまいますので、罠を仕掛けて相手を陥れたりしてしまうのですが、それでは遺恨をのこしてしまいます。
一方、積み上げ交渉は交渉相手と一緒にお互い交渉対象に着目してその対象がさらに価値があるものにならないか考える交渉です。
交渉相手とも協力者になれます。
これが理解できていない相手と交渉をすると非常にやっかいです。
こちらは積み上げ交渉をしようとしているのに、自分勝手なことばかり言ってきます。
ビジネススキルというよりも理屈を考えると人を踏み台にして成りあがるよりも人と協調して一緒にステップアップした方が得策ということに気づいてもいいようですが、そこらへんは勉強してもらわないといけないようにも感じます。
ん~、困ったもんです。